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招商策略及执行服务(招商代理):以因地制宜、适销对路的特色化业态组合创建项目持久竞争力
  新业态层出不穷、品牌更迭加速、线上线上快速相互渗透、运营决策数字化等市场变化,让当代中国的商业项目面临前所未有的复杂性,也正在从根本上改变着招商工作的思维方式与执行方法。不论是新建购物中心还是已建成项目,在良好的品牌关系与推进能力基础之上,还要做出适应“巨变时代”的更多新思考:如何制定拥有独家基因的特色化业态组合?如何更快捕捉到最新品牌引入项目?如何运营大数据进行精确落位?如何借助互联网技术提升招商效率?如何营造一个引领趋势的智慧商业新形象?
  项目的成功招商离不开资源、团队及专业等三大核心要素,同时也离不开“招商样板戏系统”及招商整体节奏把控,恩次方在业界以专打“攻坚战”著称,被客户喻为“杀手级”商业运营实战操盘机构,始终保持在中国商业地产全程运营服务商的领导地位,源自我们在如上三个核心要素方面的专注积累与长期投入以及对“招商样板戏系统”的独到见解与整体节奏把控。对于所委托的不同定位之项目,我们都将谨慎甄选与相关业态拥有深厚经验的专业人士组成项目驻场专责团队,在恩次方总部专家团队与独有的数据智能平台支持下,为每个项目驻场成员提供多角度的深度执行与整体节奏把控,以出众的系统作业能力为项目解决所面临的主要挑战:

  1)品牌资源不充分
  缺乏行业全类别品牌资源库,在少量品牌资源数据库中搜寻品牌入驻的可能性,难以按目标实现因地制宜、适销对路的业态组合;
  将品牌资源扩充寄希望于部分有经验的个人,试错成本巨大;
  受限于专业沟通能力与辅助型智能工具,难以将资源有效转化,招商团队将招商进展缓慢归因于品牌资源不足。

  2)品牌落位协调困难
  商业热区铺位被品牌普遍看好,商业冷区均招商乏力,使整体招商推进困难重重;
  部分目标品牌表达意向,但决策迟缓,难有实际推进;
  随着招商阶段后移,有重要优质品牌产生进驻意向,但其青睐的商业热区铺位已在之前与次级品牌签约,而优质品牌并不认可除商业热区外的其他铺位。

  3)商务条件洽谈弱势
  品牌租金出价远低于预期,反复沟通难以提升;
  装修补贴与免租期要求严苛,加重投资,延长回报期限;
  对店铺硬件改造、广告位、同场品牌等品牌要求是否合理,难以评估定夺。

  4)招商时间进度失控
  招商进度屡次被推后,难以找到破局方法,陷入僵局;
  招商团队能力、招商支持投入与招商进度之间的关系缺乏评估标准;
  受招商影响开业时间一再延后,对部分已签约品牌形成开业承诺违约,缺乏成熟处理方案。

  5)市场变化难以应对
  新项目竞争入市,争夺目标品牌,使原有入驻意向产生不确定;
  品牌内部出现策略变化,使原来针对项目的开店意向产生变化;
  城市规划带来利好或不利影响,原招商计划不能再继续执行,需做出快速调整。
  基于15年的专业积累与行业沉淀,自2014年开始,恩次方厚积薄发,每年为300多个商业项目进行战略咨询及深度操盘,足迹遍布大江南北、各级市县,累计全程操盘商业体量超8000万㎡,品牌资源10余万家,拯救100多个项目残局。我们每年在业内拥有数量最多的招商代理项目,可确保招商专家团队与品牌保持不间断的长期互信关系。同时,在恩次方独有的智能型辅助工具与新技术能力支持下,使项目招商进度以最有效率的方式开展,最终实现品牌层级、招商速度与租金收益之间实现均衡的最优成果。我们的主要执行内容:

  1)“表演赛”——重新定义“招商样板戏系统”
  项目的启动亮相决定了政商两届、品牌方、消费者对其的第一印象,并且一般情况下第一印象很难改观,因此招商样板戏之一的亮相大会显得尤为重要,在拔高项目调性,创造项目热招氛围时如何延续招商势能则异常关键;此时,招商样板戏之二的主力品牌签约大会须适时推出,最后需通过招商样板戏之三的集中性选铺大会来强化与提高品牌商家的租赁转化率,确保项目从亮相初始到满足开业条件顺畅开展。

  2)多专业组合执行团队派驻
  我们谨慎甄选与项目业态定位契合的资深专业人士组成驻场专责团队,在恩次方平台资源支持下进行系统招商执行工作,以确保品牌资源导入、协调商家看场、工程审核及内装配合等相关工作顺畅进行。

  3)基于大数据的项目精细落位分析
  恩次方得益于全国“无空白覆盖”的战略布局,建立了中国一线大都市到边疆的穷乡僻壤的商场品牌“关系链”,可以清晰看到每一个品牌在商场铺位的相邻关系品牌与同场的其他品牌,在结合待招商项目与相关已开业商业的市场大数据分析比较,可以为待招商项目做出基于高级分析技术的理性落位,可降低经验决策的不可控,并在招商沟通时具备更强的公信力。

  4)全渠道品牌资源调取接洽
  源自我们的专业信仰以及对技术的大力投入,我们研发的各种智能型辅助工具可以做到对国内外数以十万计品牌的持续跟踪记录,这可以让我们在每个项目开启招商后迅速完成对市场意向品牌的巡查和筛选,不仅在时间上获得大幅节省,更在新品牌引入上为项目持续创造惊喜。

  5)线上线下项目招商工具筹划
  不仅是线上品牌线下开店成为趋势,并且项目的展示曝光及与品牌方的沟通方式也越来越倚重线上。凭借横跨线上与线下的专业能力,恩次方可以快速判断不同线上品牌进入项目的可行性并落实结果,同时,以交互式招商书,项目数据地图、移动网站等立体化招商工具的筹划,确保洽商效率达到最优。

  6)最优招商整体节奏把控与推广协同配合
  项目招商节奏的控制,不仅关乎项目的档次成果,亦对项目租金回报拥有决定性影响;而且,随着项目推进,与市场层面的沟通策略对下一步结果有着至关重要的影响。我们将以项目定位为出发,为项目制定紧扣目标的招商与推广配合的系统策略方案。
  招商是商业地产项目兑现市场价值的关键环节,亦是奠定项目成功运营的重要起点,因此,每个项目招商的核心不仅是获得高的出租率,还需要以优质品牌商入驻、良好业态协同为项目长远发展建立坚实基础。此阶段服务将呈现如下价值:

  1)实现项目预计定位目标,并为项目后续系统运营建立更高起点;
  2)按项目目标而非商家要求实现合理落位;
  3)系统性可把控的招商整体推进速度;
  4)项目租金总收益达成合理最优值;
  5)不因市场突变而造成额外的项目风险。